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建立基于现金的物理疗法的定价

在#AskMikeReinold节目的这一集中,我们讨论了确定基于现金的物理疗法的费用和定价时要考虑的一些因素。要查看更多剧集,订阅并提出问题,请转到 mikereinold.com/askmikereinold.

#AskMikeReinold第202集:确定基于现金的物理疗法的定价

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迈克·雷诺德(Mike Reinold):在Ask 迈克·雷诺德(Mike Reinold)节目的这一集中,我们讨论了确定基于现金的物理疗法的定价时应考虑的一些事项。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):Courtney是一名拥有10多年运动治疗经验的理疗师,拥有大量的运动员: “我最近与一位力量和体能训练教练合作,在同一个屋顶下提供治疗和训练。” Awesome. That’s pretty cool. “I’ve在保险合同和偿还率方面苦苦挣扎。因此,以现金为基础将是下个月的目标。是什么影响了您决定向客户收取价格和套餐的决定?”

迈克·雷诺德(Mike Reinold):我喜欢。那’很好。您也知道考特尼(Courtney)有趣的事情,如果我还记得Lenny,您可能还记得这一点,我们俩都在阿拉巴马州工作。您在阿拉巴马州的报销率还不错,对吗?

Lenny Macrina:是的,他们’re really good.

迈克·雷诺德(Mike Reinold):真的很好!您打算多少充电?因此,这可能是我们讨论的一部分。您还记得吗,Len,阿拉巴马州的平均报销率是多少?

Lenny Macrina:那时候我想大概是130美元一盘。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):真的吗?绝不。

兰尼·麦克里纳(Lenny Macrina):是的。马萨诸塞州房价

丽莎·罗素:大概半个小时?

迈克·雷诺德(Mike Reinold):不,四个单位。

Lenny Macrina:是的,实际上是四到六个单元。可能比帐单上的还要多。

迈克·赖诺德(Mike Reinold): ’很有意思。因此,某些保险合同需要六个单位?那是东西吗?

兰尼·麦克里纳(Lenny Macrina):哦,是的。

丽莎·罗素:不再。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):是的,现在可能更少了。所以,如果我没记错的话,就我的人数而言’ve talked to, I’ve在阿拉巴马州听说过$ 95至$ 105。现在我们可能是错的,所以把所有这些与一粒盐一起吃?

迈克·雷诺德(Mike Reinold):但是,我认为现在要讨论的第一个教训是,弄清楚您的保险合同是什么。所以那里’大量的保险公司,对不对?你不’不需要全部接受。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):您可以与某些人建立网络,也可以与其他人建立网络。以便’一件有趣的事。因此,找出实际的报销率是多少。对于马萨诸塞州的我们,我不’甚至现在都不记得Len,我想那是什么?也许是70块钱,也许是75个上衣。

兰尼·麦克里纳(Lenny Macrina):我认为最多是70美元,75美元。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):我们有像纽约这样的朋友,’大概是50美元。当然可以’s ways, there’漏洞和尝试解决此问题的方法。但是,我们谁也不想经历这个过程。因此,我认为回答您的第一个问题的方法就是让我们以现金为基础’我在播客上谈论了很多。

迈克·赖诺德(Mike Reinold):我们采用现金支付,因为这就是我们要对待的方式。我们不’不想证明我们的理由’重新向一家保险公司做。我们希望能够提供我们想要的整体和整体服务。我们希望能够转向...哦,他们’今天有腰背痛吗?让’一点点吧?我们没有’不想受到那些限制。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):我不会’不能说财务是第一要务。和我’我对你诚实,让’s say you’重新造访75块钱,虽然实际上我可能是错的,但我实际上认为这可能如今已不是一个不寻常的价格。所以如果我’是错的,忽略这个吧?但是如果你每小时只放两个人,那是一个小时,两个人’重新报销75美元,那’每小时150美元。那’很多钱吧?

迈克·雷诺德(Mike Reinold):您必须开始考虑每小时要收取多少费用,因为那’很多。现在大多数诊所每小时看三四个人。所以如果你’重新报销甚至少于75,但再次,75块钱,哇。那’每小时300美元’如果你在那儿放四个人的话,你会得到报销。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):所以我’我不是说你应该那样对待。那’这就是为什么我们以现金为基础。我们不’不想那样对待。但是财务不是’最大的事情。所以我认为那是一回事。是否有人想详细说明该概念或想法?

兰尼·麦克里纳(Lenny Macrina):我想知道她的意思,因为要想获得每小时75美元或任何其他收入,您必须提交,’我必须等20、30、40天,然后他们才’告诉你出了什么问题,你没有’t点我或交叉t,然后90天后’re like, “never,我们从未得到莎莉的报销’去年她参加了PT的30场比赛。想知道什么’继续吗?”

兰尼·麦克里娜(Lenny Macrina):然后你必须……我了解她’正在经历。但是我会说一个高尚的主意,我喜欢。您可能有10年的工作经验,所以您有……我认为这绝对可以做到,因为您拥有自己的员工,您的客户群’已经治疗了很长时间,他们’我可能会来找你,因为他们’通常专注于您而不是设施。

兰尼·麦克里纳(Lenny Macrina):阿拉巴马州’的直接访问法律不同于马萨诸塞州’,所以我认为您也必须牢记这一点,以便您’仍然需要与医生打交道并签署处方以及所有其他东西。因此,在马萨诸塞州,我们拥有完整的直接访问权限。我们不’根本不需要与医生打交道。然后 ’s not to say we don’t, but we don’t have to.

兰尼·麦克里纳(Lenny Macrina):在阿拉巴马州,从我记得住的那年起,你可以看到有人’我受伤了,他们’我最近看过医生,在过去30天内,您可以看到他们进行了如此多次的拜访,等等等等。因此,直接访问在阿拉巴马州非常不同。我想你已经知道所有这些了’是您的业务模型的一部分,是您的业务计划。但是我认为如果有人能够做到’拥有10年以上工作经验的客户,并拥有爱您的客户群。

Lenny Macrina:也许就像Mike在阿拉巴马州所说的那样……阿拉巴马州的Blue Cross Blue Shield是,我认为’垄断。我认为它’90%或95%的人有这种感觉。所以你明白了,或者你不明白’t get that and you’与阿拉巴马州的Blue Cross Blue Shield脱离网络,现在您’重新通过网络提交帐单,您会发现它如何为您服务。

兰尼·麦克里纳(Lenny Macrina):但也许你是,我不知道’甚至不知道……您现在是否必须取消与United Healthcare和Cigna,Aetna和Blue Cross的所有合同,这可能会让您很痛苦。那里’令人头疼。

Lenny Macrina:关于定价,我认为您对定价有疑问,您必须了解您所在区域的市场,报销额以及您在阿拉巴马州的居住地?是更多的富裕地区,例如Vestavia,Mountain Brook,还是人们在寻找呢?还是其他仍在依赖保险的地方,这固然很重要,但显然您需要考虑所有这些因素您的市场是什么,如果那里甚至有市场,其他人会以现金为基础收费。

Lenny Macrina:如果不是,那么现在’重新设定市场。因此,您可以尝试找出答案,但是价格越高,您所拥有的客户就越多’重新获得。因此,请谨慎谨慎。如果你走得太低,你’再见...我不知道’不知道,这可能对您很有趣。因此,我只是谨慎对待如果您最终以现金为基础的事情,那么您将如何过渡。

迈克·赖诺德(Mike Reinold):所以我认为我从伦那里得到的最重要的事情是,您必须已经对您的市场进行了调查。您必须弄清楚人们在您所在地区负担得起的东西。我觉得’s a big one. It’会有所不同。但是请记住,您的费用也会有所不同,所以您不要’如果您需要支付与其他人一样多的费用’处于收入较低的低收入地区。因此,实际情况可能会有所不同。所以我喜欢。

迈克·赖诺德(Mike Reinold):然后我喜欢Len的另一件事是,环顾四周,人们会得到一对一的私人培训吗?人们从良好的按摩公司做的按摩中得到什么。这些类型的东西。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):看看其他服务。高尔夫课程是干什么的,这些是什么?那’您可以做一些定价工作。也许丹和麦克可能是一个好人,尽管麦克’高尔夫的客户群与众不同,但Lenny提到了这一点。是否有太贵的东西?还有什么’过于昂贵的负面影响?担?

Dan Pope:是的,我猜有几件事。我的意思是完全有道理。所以至少对我来说,如果我’我看到一堆20健身人士通常不喜欢的东西’没有很多钱,所以如果我们把价格定得太高,我’想念我的全部人口。一世’我试图达到以现金为基础的PT。所以我认为’牢记重要。

丹·波普(Dan Pope):也许您可以选择更低的价格,或者选择更短的疗程或类似的方式。至少对我而言,我再也不必像迈克和兰尼那样进行这种过渡,但是我认为我首先要弄清楚我的支出是多少?保持这个地方营业需要多少费用?我以前在做什么?我每周想见多少人,这个数字是什么样的?

丹·波普(Dan Pope):然后,您有了一些基准,然后可以使用其他所有人在这里谈论过的所有其他变量,来开始制定您要向人们收取的费用。另一个问题是,一旦滚动,它是否有效?不行吗您可以随时进行更改。好吧,我们需要稍微上升一点。我们以为会见更多的人。或者我们’再次看到这么多人或您需要做的任何事情,以使其正常运行。我认为您可以随着前进而开始改变。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):是的。我喜欢。我认为,Dan的一个很好的重要概念是,如果您以理想的人来确定目标客户,那么您就必须弄清楚他们现在可以负担得起什么。所以’您的地理区域负担得起什么?但是,您理想的客户负担得起什么呢?我同意20岁出头的人们,他们只是想回到健身房锻炼,可支配的收入可能会比其他人少。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):您说过您与运动员一起工作,也许您与许多高中运动员一起工作,他们的父母会付出任何代价使他们重返赛场,特别是在阿拉巴马州,’再说足球运动员。也许您可以为此收取更高的费用。那’是确定价格的好方法。但是,是的。迈克,你得到了什么?

Mike Scaduto:我认为我只需要考虑一个概念性的事情,就是我倾向于看待自己,我知道Champion的其他PT也是如此,我们将自己视为顾问,因此不再只专注于一对一的会议亲临现场,但该患者也可以在诊所外与我们联系。然后’是我们带来的价值的一部分。我不’t want to say it’包含在价格中,但确实如此。我们在一对一地对待您之外的时间。如果您想通过短信,电子邮件与我们联系,我们将为您提供这些服务,’不一定要在那个确切的时间向您收费。

Mike Scaduto:所以我认为’我们提供的很大一部分是在一对一会议之外进行咨询。然后,我认为另一件事是您必须能够与患者合作,并确定最适合患者的护理计划。它’不必每个进来的病人每周都要去三次。

Mike Scaduto:我知道我们看到了很多人……我可能每两周会见一次人。我们检查了计划,我们进行了审查,我们在两周后签入,我们确保一切’进展顺利。以便’解决患者可能遇到的任何财务问题的一种方法。让他们负担得起的东西,仍然为您提供服务,并为患者提供价值。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):我喜欢。我喜欢。在这所有过程中,突然出现在我脑海中的唯一另一件事是,另一件事是尝试感受一下您所在地区的共付额。因为如果人们有非常非常高的共付额,例如50美元的共付额之类的东西,那么他们花不太多的钱来一对一地看你也是一件很酷的事情。所以要记住一点。所以我喜欢。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):我想看看您的地理位置,看看您周围的本地服务提供商,他们’做运动,包括体育课之类的东西。尝试找到所有这些东西,然后确定您的价格。但是Dan和Mike的好主意,如果您将两者结合在一起,也许是’重新充电只是为了简化数学运算,也许您’重新充电每小时100块钱,但也许您有30分钟的通话时间。这样,您就可以降低该价格点。也许您有不同的频率’re like, “嘿,我知道你需要见我,但我知道你没有’有大量可支配收入。让’每周或每两周检查一次,并尽力而为。”

迈克·雷诺德(Mike Reinold):因此,您可以使用频率演奏,如果可以’是您的合适人选。我想那里有很多想法。我不’不知道我们是否可以为您回答这个问题,但是希望我认为我们涵盖了很多方面。

迈克·赖诺德(Mike Reinold):我认为我们已经涵盖了足够多的内容,因此您应该能够确定对您有效的价格。好棒。好问题。非常感谢您提交。

迈克·雷诺德(Mike Reinold):如果您有这样的问题,请前往MikeReinold.com,然后单击 播客链接 您可以问我们任何想要的信息。我们’只要您不停地问,就一直不停地回答。也许那个’就像是一个新的流行语。那还不错吗无论如何,我很感激。我们会在下一集中见到你们。